För två veckor sedan var vi värd för Alumios Integration Banquet, vårt exklusiva partnerevenemang, på den vackra platsen Landgoed De Salentein i Nijkerk, Nederländerna. Evenemanget var en riktig framgång, fylld med insiktsfulla presentationer från både Alumions och våra partners. Här är en kort sammanfattning om du missade det!
Alumios framsteg 2023
Under evenemanget diskuterade vår VD, Caspar Hardholt, vår CRO, Koen de Vrij, och vår projektledare, Maria Bruijn, våra framsteg 2023 från olika vinklar. Det viktigaste är att vi expanderade till 13 globala marknader, fick över 250 nöjda kunder och över 100 partners, deltog i sju olika partnerevenemang, lanserade våra premiumkontakter som en del av vårt betaprogram och uppnådde betydande intäktstillväxt.
Dessutom uppnådde vi 2023 vår ISO 27001-certifiering, vilket kommer att säkerställa att vi fortsätter att leverera de högsta säkerhetsstandarderna till våra kunder, som litar på oss med sina känsliga uppgifter.
Andra anmärkningsvärda utvecklingar under 2023 inkluderar lanseringen av:
- Alumio-forum: En mötesplattform för Alumio-användare utrustad med informativ dokumentation, kommunikationstrådar och annat relevant material för att lösa alla integrationsrelaterade frågor, vägspärrar snabbare.
- Alumio-samtal: Vår egen podcastkanal med fängslande diskussioner om trendiga branschämnen med experthögtalare.
- Alumio-akademin: Ett läroutrymme där Alumio-användare kan utforska integration och branschrelevanta ämnen på ett interaktivt sätt.
Upptäck mer om våra framsteg 2023 här →
Strategiska partnerskap och Alumio Spaces
.avif)
Förra året etablerade vi ett strategiskt partnerskap med Spryker där de använder vår iPaaS som en integrerad del av sin egen IT-arkitektur: Spryker Middleware som drivs av Alumio. Detta är en del av den white label-lösning som Alumio tillhandahåller mjukvaruleverantörer och systemintegratörer och går hand i hand med Alumio Spaces, som vi officiellt lanserade under evenemanget i händerna på en av våra Account Executives, Steve Robberrechts.
Alumio Spaces är utformat för systemintegratörer och mjukvaruleverantörer att ta äganderätt till sina kunders integrationer och hantera dem effektivt från ett säkert molnutrymme. Målet bakom detta är att partners ska bygga sitt eget affärsförslag kring vår produkt och marknadsföra det till sina kunder som sin egen.
Med Alumio Spaces har partners tillgång till:
- En säker integrationsmiljö inom Alumio Base Platform för skräddarsydda konfigurationer
- Granulär åtkomstkontroll för interna och externa användare med ett obegränsat antal användare
- Obegränsade kundanslutningar, obegränsade integrationsfunktioner och automatisering av arbetsflöden
- Valfri vitmärkning i deras varumärke och en partnerskapsmodell utformad för att vara skalbar
- Lokaliserad prestanda och efterlevnad, med Alumio tillgängligt på en enda basplattform i alla Amazon AWS-regioner
Våra mål för 2024
Under evenemanget presenterade vi vår marknadsstrategi, marknadsföringsplaner och produktplan för 2024. Våra huvudsakliga mål för den närmaste framtiden är:
- Att bli en komplett självbetjäningsplattform
- Förbättra vår kundframgång och supportkapacitet
- Fördjupa dig i värdebaserad marknadsföring
- Distribuera säljteam i olika regioner
- Utöka vårt kanalmarknadsföringsprogram och ge partners möjlighet att bygga sitt eget förslag
Vår produktfärdplan för 2024 mottogs mycket väl av våra partners och kommer därför snart att omvandlas till en webbsida. Håll ögonen öppna!
Inom marknadsavdelningen är några av våra mål för nästa år att utöka våra nuvarande initiativ, som att spela in ytterligare avsnitt av Alumio Talks med våra partners och kunder, skapa nya kurser på Alumio Academy, skriva fler fallstudier, onboarding av nya användare till Alumio Forum, lägga till en mängd nya kontakter till vår marknadsplats och mycket mer...
Anslut vilken plattform som helst på bara en dag med Premium Connector Packages
Vår partner, Memo Data Connections, specialiserar sig på att skapa premiumanslutningspaket med Alumio för sömlös integration av olika plattformar. Under evenemanget förklarade Johan Moorman, VD för Memo Data Connections, hur, med traditionella kontakter, en kontakt byggs för en anslutning från A till B, och sedan byggs en andra kontakt från A till C, vilket innebär att produktdata replikeras.
Premium-anslutningspaketen som utvecklats av Memo Data Connections säkerställer att data levereras till plattformen snabbt och enkelt i rätt format utan att behöva replikeras. Detta säkerställer en kortare Time-to-Market, bättre datainsikter och en snabb migrering av produktdata för att effektivisera e-handelsverksamheten.
För närvarande inkluderar de tillgängliga premiumanslutningspaketen Akeneo, Shopware, Channelengine och Spryker.
Upptäck mer om Memo Data Connections här →
(inkluderar bild Johan presenterar)
Stärk komponerbar handel med Alumio
Lucien Schut, e-handel och Omnichannel Specialist på Essentiel Antwerp, en av våra kunder, höll en presentation om Essentiel Antwerpens tekniska ambitioner och hur Alumio har varit motorn bakom deras Composable Commerce införande.
Under presentationen kunde partners förstå hur Alumio tillhandahåller den nödvändiga skalbara infrastrukturen som behövs för att bygga komponerbara integrationer med tredjepartstjänster, API:er och datakällor. Denna skalbara infrastruktur har gett Essentiel Antwerp flexibiliteten och friheten att välja applikationer och tjänster från tredje part som passar deras behov bättre. Resultatet? Oöverträffad anpassningsbarhet och prestanda.
Kort sagt, Alumio är mellanvaran som hjälper till att hålla alla Composable Commerce-komponenter tillsammans, vilket gör det möjligt för företag som Essentiel Antwerp att utnyttja den fulla potentialen i deras e-handelsekosystem.
(inkluderar visuell Essentiel Antwerp tech stack)
Läs mer om Composable Commerce här →
Alumios proaktiva kundframgångsstrategi
Vår Head of Customer Success, Annemieke Statz, höll en presentation om hur kundframgångsteamet fungerar och organiseras. Alumios kundframgångsteam är proaktivt, lösningsfokuserat och djupt engagerat i att ge både partners och kunder möjlighet att nå sina mål. De gör det via olika kanaler: telefon, e-post, och vårt biljettsystem, och de tillhandahåller informationsresurser via Alumio Forum, Alumio Academy och Alumio Talks.
Strategin teamet tillämpar för att undvika och lösa eskaleringar är följande: det börjar med en flerkanalig förfrågningsmottagning, vilket leder till en intelligent kategorisering och prioritering av frågor. Därefter möjliggör teamets effektiva biljettdirigering en proaktiv lösningsprocess. När problemet har lösts finns det en återkopplingsslinga för serviceförbättring, eftersom vi alltid strävar efter att tillhandahålla service av högsta kvalitet till våra kunder och partners.
När vi ansluter en ny partner startar vi en samarbetsprocess där flera intressenter arbetar tillsammans under hela projektets livscykel. Samspelet är konstant och mångfaldigt när vi deltar i gemensam problemlösning och delat beslutsfattande, vilket återspeglas i delade dokument. I alla projekt vi tar på oss finns det delat ansvar och kollektivt ägande från början till slut, vilket utnyttjar vårt teams olika färdigheter och perspektiv för att uppnå bästa möjliga resultat.
Hur du bygger ditt eget värdeförslag och säljer bättre
Vår partner, Paal15, är en global konsult- och go-to-market-byrå dedikerad till att utveckla positionerings- och värdeförslag och föra dem ut på marknaden genom kreativa meddelanden och innehåll. Paal15 hjälper B2B-teknikföretag som tjänsteleverantörer, ISV, SI, distributörer, byråer och hyperskalare med strategi, propositionsutveckling, meddelanden och go-to-market och har en imponerande portfölj av kända kunder som Microsoft, Accenture, PWC, Salesforce och Adobe, bland andra.
Under evenemanget diskuterade Werner Moison, partner på Paal15, vikten av att bygga ditt eget erbjudande på dagens konkurrensutsatta marknad. Bland de utmaningar som Paal15 ofta möter handlar om företag som försöker lansera i nya regioner och vertikaler, försöker skapa nya vägar till marknaden för sina lösningar, vill komma ut på marknaden snabbare med nya värdeförslag och sikta på att få strategiska partnerskap att lysa. För det ägnar Paal15 noggrann uppmärksamhet åt att definiera en tydlig marknadspositionering, förslag och meddelanden.
Är du intresserad av att bygga ett robust värdeförslag? Läs mer om Paal15 här →
Slutliga tankar om vårt partnerevenemang
Enkelt uttryckt är vi mycket nöjda med resultatet av detta evenemang. Framför allt är vi mycket glada att våra partners tyckte att presentationerna var insiktsfulla och relevanta. Ämnen vi diskuterade utlöste intressanta samtal som varade under hela middagen och gav oss ännu fler idéer för framtiden. Även om det fanns många höjdpunkter var huvudämnet för diskussion och spänning utan tvekan vår produktplan, som innehåller många tilltalande nya funktioner för Alumio-användare och fokuserar på att öka vår produkts användbarhet. Som nämnts ovan kommer vi snart att göra vår produktfärdplan tillgänglig.
Till våra partners: Vi tror starkt på att nyckeln till framgång på dagens marknad är starkt beroende av att hitta rätt partners för att göra det. Tillsammans kan vi tillgodose våra kunders tekniska behov bättre och hjälpa dem att trivas genom snabba och flexibla integrationer. Vi ser fram emot att träffas igen och arbeta sida vid sida i många år framöver!
Andra bloggar du kanske är intresserad av!
